中国电信弓长岭区分公司安南自有厅引商方案会审

自有厅引商方案会审

一、引商门店情况

(一)门店名称：安南弓长岭自有营业厅

位置：城市社区

地址：辽阳市弓长岭区团山街道安南社区清秀苑二期15号楼7号网点

(二) 门店面积136.81平方米，整厅外包给予代理商使用,代理商使用面积68.4平方米。

(三)上年度业务发展情况：2024年累计移动新增201户，同比下降50%；宽带新增180户，同比下降20%；高清新增97户，同比增幅0%；累计发展积分1.68万分，同比下降11%。

(四)前次引商合作情况：目前进驻代理商，弓长岭区华博通讯店，采取收入目标的认购方式，引商承包日期2023年10月-2024年9月，承包期间收入指标7万，收入完成13.1万，完成率188%。承包日期2024年11月-2025年10月，承包期间收入指标7万，季度收入指标1.78，季度收入进度完成1.59万，完成率91%，代理商申请退出，由于季度收入未完成95%以上，扣罚保证金875元。

(五)利润测算情况

1.营业厅利润测算

2024年全年新增收入13.1万元，存量收入5.53万元，合计带来收入18.63万元。其中基础佣金1.1万元，包片佣金4.69元，渠道补贴0.99万元，水费0.02万元，电费0.41万元、取暖费0.14万元，外包费摊分4.03万元，合计支出11.38万元。测算利润7.25万元。

二、引商合作模式：引商入店模式

三、引商方案

(一)引入驻店商数量：1个。

(二)承包保证金：10000元

(三)引商政策

门店评估情况：(需要走访周边门店，并列举三家）

1、收入考核：驻店商厅内收入目标，新合作驻店商7万元/年，老合作驻店商7万元/年。

2、业务指标及考核权重（由区县制定经公众部审核）

每月高值融合指标1户，终端合约指标3户。（按照分公司及市公司指标调整在进行重新下月指标）

3、考核标准

收入考核，按季度考核，收入完成率95%以上不做扣罚；完成率70%～95%（不含95%），预扣罚金额=保证金/4*0.5；低于70%（不含70%），预扣罚金额=保证金/4；连续两个季度完成率低于70%，原则上对驻店商实行清退，如区县公司确认留用，需经过总经理办公会决策。

业务考核，业务指标根据营销变化动态调整考核项目及权重。按季度考核，综合得分90分以上，若收入完成不扣罚，若收入未完成预扣罚金额=保证金/4*10%；综合得分70～90分（不含90分），若收入完成预扣罚金额=保证金/4*20%，若收入未完成预扣罚金额=保证金/4*30%；综合得分70分以下（不含70分），若收入完成预扣罚金额=保证金/4*30%，若收入未完成预扣罚金额=保证金/4*50%。

(四)引商流程

1、采取公开招商

2、报名及公开比选时间以发布公告后比选文件上的具体时间为准。

3、比选评分表：

评分项



细项



评分标准



得分



代理商能力(30分)



代理商资质(15)



通信经营业绩为市区(TOP10)和**分局或县分公司(TOP3)的渠道商，得15分



 



电信专营或市级连锁商售TOP10,得10分



 



其他手机零售商或其他行业得8分



 



运营团队(15)



代理商人员不少于3人，其中该门店配置代理商店长1名，店员不少于2人；每少1人，扣5分。有追加投入计划的，每1人加1分，最多加3分。



 



承诺收入指标(40分)



厅内收入指标(20)



承诺完成厅内收入目标(年)得15分，每高5%加1分，最多加3分，每少5%扣2分，扣完为止。



 



置换收入指标(20)



承诺完成厅内收入目标(年)得15分，每高5%加1分，最多加3分，每少5%扣2分，扣完为止。



 



店面经营思路(30分)



店面定位

与促销组

织(30)



1.对店面运营有运营规划，店面定位思路清晰，管理经验丰富，最高5分



 



2.有线上、线下运营促销，有促销的创新思维及年度促销开展计划，最高10分



 



3.厂商资源整合思路清晰或有关于智能家居相关经营思路，最高5分



 



4.有完成目标积分路径明确，思路清晰，最高10分



 



评委姓名



 



综合得分